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从“快地产”入行到古典仿古门窗行业的市场转变【冠墅阳光】

文章出处:冠墅阳光 作者:冠墅阳光 人气:204 发表时间:

两年前,我从地产媒体策划业务岗转战到了明清古典仿古门窗行业做销售。


为啥从地产行业转行到了古典仿古门窗行业,一方面是对于中国传统仿古门窗的兴趣,另一一方面是觉得地产传统媒体已经式微,且我也没找到在这个行业适合我长期发展的方向。后来一琢磨,干脆转行吧。

这几乎是两个无交叠的行业。

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但每一段成长路上的经历都应该值得铭记,总结经验教训,重新整顿自己,然后再继续上路。


由于事先没有对于行业做充分的调研和了解,凭着一腔热血就开始一股脑的开始干了。

在新的行业,新的领域内,重新适应一种新的工作状态,面对的人群不同,原先是针对企业,现在针对散户,对外销售的产品不同。


在地产媒体贩卖的是地产服务,针对的是大型,至少是中型,再或者是成长性的地产黑马企业的营销部门。


做古典仿古门窗门店生意则是等客上门,刚开店的这两年因为没做过广告,没在外招揽过生客,所以基本上是小范围的原先朋友客户,再就是其他门店的顾客分流过来的。


某音上有一个名叫扛精的人,他说了一句话,我觉得特别贴切。

创业要看趋势,大趋势在前,其次再看资源,能力,技术。

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按照这个1+3来套来框定和衡量,我这次人力入股创业,投入全副身心在店内,有限的客流与成交,以及模糊的分红制度,让我占尽劣势。


在一个自身本身不熟悉的领域内从事销售,之前针对企业服务,我的销售业绩还是稳定且有所增长,但转换到古典仿古门窗内销售业绩不算理想。


喜欢的明清古典仿古门窗人群非常小众,因为这不是大众消费品,我们虽然鼓励中国传统文化回归自信,但囿于明清古典仿古门窗造价太高,耗时成本高,工厂,店面经营成本都居高不下,而且材质鱼龙混杂,各种因素综合在一起,让明清古典仿古门窗行业门槛非常之高。


能踏进这个门槛来的,从满市场看仿古门窗到下定单到制作仿古门窗,周期都不能算短。


这样一个企业店面正常运营下去要么是源源不断的新客源,回头客的复购率。

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针对明清仿古门窗这个品类而言,一般买仿古门窗都是一个阶段,从看到成交之后,再次购买的几率有,但非常不高,因为买一件价值不菲,且不是易耗品,用个几十年都不成问题。


且,客户没有那么着急去买,大面积的仿古门窗, 经济形式不好时,买这么贵的仿古门窗客户还要考虑压资金的问题,没有那么急迫的刚需,家里装修好我就等着这套仿古门窗换上去后搬家入住。


这仿古门窗当然好,面积大一点的仿古门窗值一套二线城市房子的价格,即使是买得动的人家也是货比三家。

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服务-质量-信誉-口口相传,是我经验积累财富积累和一项终身事业为目的的终极目标。


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